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辽宁渔药企业在新疆组长多年,江西渔药集团在西藏总经理多年

时间:2020-01-04 17:45

案例:以科斯力达为例,看山西老板和广东市场结合下的渔药企业新思路

山西渔药企业在广东经营多年,现在正试图改变原有的经营模式。

发布时间:2016/4/19 17:43:19 来源:中国渔业报 编辑:黄姗 ued体育官方 1我来说两句 ued体育官方 2 核心提示:山西渔药企业在广东经营多年,现在正试图改变原有的经营模式。从第一包渔药在山西诞生,山西就和渔药结下了不解之缘。山西渔药企业在整个水产药品发展的早期,其杀虫、消毒类药品就对整个水产行业的影响深远。 中国水产门户网报道

从第一包渔药在山西诞生,山西就和渔药结下了不解之缘。山西渔药企业在整个水产药品发展的早期,其杀虫、消毒类药药品对整个水产行业的影响深远。而山西的渔药业务人员遍布全国各地,其不同于同行的销售模式和思路,让他们成为了渔药行业中的一个特殊的群体,不可缺少。

从第一包渔药在山西诞生,山西就和渔药结下了不解之缘。山西渔药企业在整个水产药品发展的早期,其杀虫、消毒类药品就对整个水产行业的影响深远。而山西的渔药业务人员遍布全国各地,由于不同于同行的销售模式和思路,让他们成为了渔药行业中的一个特殊群体。

山西渔药企业在广东经营多年,现在正试图改变原有的经营模式。

90年代,第一批山西渔药业务人员初到广东,借着水产行业快速发展的第一波好行情,不少人都赚得盆满钵满。那时候,在山西老板眼里,广东不仅仅是改革开放的前沿,更是渔药企业的天堂。一个业务员,不需要很专业的技术,只要带着产品,不需要包装华丽的产品,简简单单的几个消毒、杀虫药,一年就能轻松卖出几十上百万。
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1999年,24岁的符忠润作为山西第一批来广东的业务员中最年轻的一员,第一年就销了几十万的货。随着销量的不断攀升,第二年,销量就过百万,第三年、第四年,每年的销量都是翻番的增长,很快就做到5、6百万了。2015年,符忠润的经销商发货销售额近2000万。

1999年,24岁的符忠润作为山西第一批来广东的业务员中年轻的一员,第一年就销了几十万元的货。随着销量的不断攀升,第二年,销量就过百万元,第三年、第四年,每年的销量都是翻番的增长。2015年,符忠润的经销商发货销售额近2000万元。

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于是,符忠润也成为了山西渔药行业的知名人物。“他不仅代理了山西诸多知名药厂的产品,还在广东有自己的微生态制剂企业——科斯力达,人脉很广,摊子很大。”这就是许多山西老板对符忠润的评价。

ued体育官方 ,于是,符忠润成为了山西渔药行业的知名人物。“他不仅代理了山西诸多知名药厂的产品,还在广东有自己的微生态制剂企业——科斯力达。”这就是许多山西老板对符忠润的介绍。

从第一包渔药在山西诞生,山西就和渔药结下了不解之缘。山西渔药企业在整个水产药品发展的早期,其杀虫、消毒类药品就对整个水产行业的影响深远。而山西的渔药业务人员遍布全国各地,由于不同于同行的销售模式和思路,让他们成为了渔药行业中的一个特殊群体。

事实上,在广东卖药的山西业务员不在少数,但是最终,做到如此规模的,只有符忠润一人。谈到自己的创业思路,符忠润表示,一切在意料之外,也在情理之中。

事实上,在广东卖药的山西业务员不在少数,但是最终做到如此规模的,只有符忠润。

1999年,24岁的符忠润作为山西第一批来广东的业务员中年轻的一员,第一年就销了几十万元的货。随着销量的不断攀升,第二年,销量就过百万元,第三年、第四年,每年的销量都是翻番的增长。2015年,符忠润的经销商发货销售额近2000万元。

“也许人在不同的阶段想法真的不一样,当年,我做到500万的时候,内心是很满足的,心里寻思着每年如果都能做这个量,有稳定的利润,我就很知足了。但是当我做到1000万以后,我的想法就完全变了。我觉得我的这份工作似乎还能做得更有意义。2015年的销量和2014年基本持平,略有增长,对于这个结果,我很不满意。我希望我的团队在未来的两年里能够冲到3000万。”符忠润说。

“也许人在不同的阶段想法真的不一样,当年,我做到500万元的时候,内心是很满足的,心里寻思着每年如果都能做这个量,有稳定的利润,我就很知足了。但是当我做到1000万元以后,我的想法就完全变了。我觉得我的这份工作似乎还能做得更有意义。2015年的销量和2014年基本持平,略有增长,对于这个结果,我不满意,我希望我的团队在未来的两年里能够冲到3000万元。”符忠润说。

于是,符忠润成为了山西渔药行业的知名人物。“他不仅代理了山西诸多知名药厂的产品,还在广东有自己的微生态制剂企业——科斯力达。”这就是许多山西老板对符忠润的介绍。

科斯力达虽然注册较早,2008年成立,但是真正开始做2013年,短短三年,科斯力达的销量已经占到了总销量的一半,近千万。没有深厚的市场积累,任何一个企业都是很难做到的。

如今的符忠润有两个身份,山西一些知名渔药品牌的广东代理,同时也是科斯力达的老板。带一个团队,真真正正做一个公司后,符忠润有了不一样的体会:“我的仓库每年各个厂家发过来的产品几百个,因为产品太多,很多产品可能被遗忘在仓库里。所以科斯力达这边从最早的产品多而全,到如今的少而专,我们也摸索了一条适合自己的路。”符忠润说。

事实上,在广东卖药的山西业务员不在少数,但是最终做到如此规模的,只有符忠润。

如今的符忠润依然有两个身份,山西一些知名渔药品牌的广东代理,同时也是科斯力达的老板。带一个团队,真真正正做一个公司后,符忠润有了不一样的体会。“我的仓库每年各个厂家发过来的产品几百个,因为产品太多,很多产品可能被遗忘在仓库里。所以科斯力达这边从最早的产品多而全,到如今的少而专,我们也摸索了一条适合自己的路。”符忠润说。

年头发货、年底收款的这种老思路已经无法适应如今的企业发展需要了。“这几年行情不好,我们在广东亲眼目睹了不少企业搁浅在这样的模式上,或者正在生死线上挣扎。所以,这样的传统模式将会被取代。新的‘互联网+思维’将会应用到渔药的销售中来。”

“也许人在不同的阶段想法真的不一样,当年,我做到500万元的时候,内心是很满足的,心里寻思着每年如果都能做这个量,有稳定的利润,我就很知足了。但是当我做到1000万元以后,我的想法就完全变了。我觉得我的这份工作似乎还能做得更有意义。2015年的销量和2014年基本持平,略有增长,对于这个结果,我不满意,我希望我的团队在未来的两年里能够冲到3000万元。”符忠润说。

在符忠润的思路里,年头发货、年底收款的这种老思路已经无法适应如今的企业发展需要了。“这几年行情不好,我们在广东亲眼目睹了不少企业死在这样的模式上,或者正在生死线上挣扎。所以,这样的传统模式将会被取代。新的互联网+思维将会应用到渔药的销售中来。”

今年是符忠润来广东的第19个年头,他却愈发有激情,说想大干一场。带着近20人的技术服务团队,符忠润并不满足,他想再招几十个技术服务人员,用两年的时间把销量做到3000万元以上。

如今的符忠润有两个身份,山西一些知名渔药品牌的广东代理,同时也是科斯力达的老板。带一个团队,真真正正做一个公司后,符忠润有了不一样的体会:“我的仓库每年各个厂家发过来的产品几百个,因为产品太多,很多产品可能被遗忘在仓库里。所以科斯力达这边从最早的产品多而全,到如今的少而专,我们也摸索了一条适合自己的路。”符忠润说。

今年是符忠润来广东的第19个年头,他却愈发有激情,说想大干一场。带着近20人的技术服务团队,符忠润并不满足,他说他想再招几十个技术服务人员,用两年的时间把销量做到3000万以上。

为此,他一边四处物色人才,一边寻找好的产品,同时致力于打造自己的专业技术团队去服务这批跟随自己几年甚至十几年的铁杆经销商。

年头发货、年底收款的这种老思路已经无法适应如今的企业发展需要了。“这几年行情不好,我们在广东亲眼目睹了不少企业搁浅在这样的模式上,或者正在生死线上挣扎。所以,这样的传统模式将会被取代。新的‘互联网+思维’将会应用到渔药的销售中来。”

为此,他一边四处物色人才,一边寻找好的产品,同时致力于打造自己的专业技术团队去服务这批跟随自己几年甚至十几年的铁杆经销商。

“早些年,我们合作的很多很大的经销商,因为缺乏技术,销量逐年递减,而一些起步晚,规模小的经销商,稳打稳扎做技术,这些年慢慢起来了。所以我很清楚地看清了客户需要什么,我们该做哪些工作才能为客户创造价值。很多人都说2016年的行情不会好,但是有技术服务能力的经销商和厂家的路一定会越走越宽。”符忠润说。

今年是符忠润来广东的第19个年头,他却愈发有激情,说想大干一场。带着近20人的技术服务团队,符忠润并不满足,他想再招几十个技术服务人员,用两年的时间把销量做到3000万元以上。

“早些年,我们合作的很多很大的经销商,因为缺乏技术,销量逐年递减,而一些起步晚,规模小的经销商,稳打稳扎做技术,这些年慢慢起来了。所以我很清楚地看清了客户需要什么,我们该做哪些工作才能为客户创造价值。很多人都说2016年的行情不会好,但是有技术服务能力的经销商和厂家路一定会越走越宽。”符忠润说。“135编

科斯力达今年的年会主题是经销商转型战略该从哪几个方向走?

为此,他一边四处物色人才,一边寻找好的产品,同时致力于打造自己的专业技术团队去服务这批跟随自己几年甚至十几年的铁杆经销商。

会议:科斯力达年会:经销商转型战略该从哪几个方向走?
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■科斯力达董事长符忠润

2月28日,广东佛山市顺德区科斯力达生物科技有限公司在顺德举行了2016年科斯力达核心经销商转型、战略研讨会暨2016年科斯力达开年年会。董事长符忠润、河北沧州旺发集团董事长张连水、山西恒达蕾傲技术总监李开运、中农颖泰水产事业部总经理陈帅、中国科学院海洋研究所博士生导师王雷、润盈市场总监唐劲学以及各地经销商到场。符忠润想通过邀请的专家学者、企业技术精英向经销商传递销售新理念。

“早些年,我们合作的很多很大的经销商,因为缺乏技术,销量逐年递减,而一些起步晚,规模小的经销商,稳打稳扎做技术,这些年慢慢起来了。所以我很清楚地看清了客户需要什么,我们该做哪些工作才能为客户创造价值。很多人都说2016年的行情不会好,但是有技术服务能力的经销商和厂家的路一定会越走越宽。”符忠润说。

筹备这样一个年年会,符中润构思许久。

会上,山西恒达蕾傲技术总监李开运回顾了2015年水产养殖的整体状况,在低迷的大环境下,渔药企业的境况也不容乐观。他认为,去年渔药企业的赢利、持平、亏损各占三分之一,整体销量下滑30%~40%,普遍面临账期长、款难收的困境。加上大宗产品的利润下降,渔药企业已进入了微利时代。

科斯力达今年的年会主题是经销商转型战略该从哪几个方向走?

2月28日,佛山市顺德区科斯力达生物科技有限公司在顺德举行2016年科斯力达核心经销商转型、战略研讨会暨2016年科斯力达开年年会。科斯力达董事长符忠润、河北沧州旺发集团董事长张连水、山西恒达蕾傲技术总监李开运、中农颖泰水产事业部总经理陈帅、中国科学院海洋研究所博士生导师王雷、润盈市场总监唐劲学以及各地经销商共约150人到场。

李开运认为,产能过剩是造成低迷行情的主要原因。“2014年以前整体形势不错,80%的养殖户都是盈利的,但是盈利后很多人涌入这个行业,无形中扩大了行业的产能。”此外,结构失衡,观念陈旧,产品缺乏创新能力等因素也制约着行业的发展。行业要有所发展,去产能、调结构、加强创新驱动将是大势所趋。渔药企业要从中脱颖而出,必须加强对产品、服务以及营销、技术和互联网的结合。

2月28日,广东佛山市顺德区科斯力达生物科技有限公司在顺德举行了2016年科斯力达核心经销商转型、战略研讨会暨2016年科斯力达开年年会。董事长符忠润、河北沧州旺发集团董事长张连水、山西恒达蕾傲技术总监李开运、中农颖泰水产事业部总经理陈帅、中国科学院海洋研究所博士生导师王雷、润盈市场总监唐劲学以及各地经销商到场。符忠润想通过邀请的专家学者、企业技术精英向经销商传递销售新理念。

此次会议,科斯力达的符中润想、通过邀请的专家学者、企业技术精英向经销商传递怎样的信息?

中国科学院海洋研究所博士生导师王雷认为,未来渔药企业只有两条路,要么抓紧机会进行技术提升,要么只能被自然淘汰。而未来水产品之路则是降成本、升品质、保安全。

会上,山西恒达蕾傲技术总监李开运回顾了2015年水产养殖的整体状况,在低迷的大环境下,渔药企业的境况也不容乐观。他认为,去年渔药企业的赢利、持平、亏损各占三分之一,整体销量下滑30%~40%,普遍面临账期长、款难收的困境。加上大宗产品的利润下降,渔药企业已进入了微利时代。

李开运:市场行情低迷,渔药进入微利时代

“互联网+”能为水产带来什么呢?王雷认为,在运营管理和信息获取方面将有很大改善;产业链各环节的融合更加紧密;市场和融资渠道将得以拓展。

李开运认为,产能过剩是造成低迷行情的主要原因。“2014年以前整体形势不错,80%的养殖户都是盈利的,但是盈利后很多人涌入这个行业,无形中扩大了行业的产能。”此外,结构失衡,观念陈旧,产品缺乏创新能力等因素也制约着行业的发展。行业要有所发展,去产能、调结构、加强创新驱动将是大势所趋。渔药企业要从中脱颖而出,必须加强对产品、服务以及营销、技术和互联网的结合。

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■山西恒达蕾傲技术总监李开运

中农颖泰水产事业部总经理陈帅认为,在行业的惨淡之时正是行业建立标准之时,中国作为最大的蛋白原料利用国和水产养殖国,即使在行业最冷的冬天,也会迎来春暖花开之时。他重点介绍了目前在养殖终端替代抗生素的一款新产品——肠杆菌肽,专门针对革兰氏阴性菌。目前大部分养殖户普遍存在滥用抗生素来解决一些细菌性疾病,这并不是明智的做法。当下的大趋势将是使用微生态制剂来调整水环境,而抗菌肽正是这样的产品。他认为,肠杆菌肽是趋势性产品,对于杀灭弧菌同样具有强力作用,接下来在虾苗场会有很好的应用前景。

中国科学院海洋研究所博士生导师王雷认为,未来渔药企业只有两条路,要么抓紧机会进行技术提升,要么只能被自然淘汰。而未来水产品之路则是降成本、升品质、保安全。

会上,山西恒达蕾傲技术总监李开运回顾了2015年水产养殖的整体状况,在低迷的大环境下,鱼药企业的境况也不容乐观。他认为去年鱼药企业的赢利、持平、亏损各占三分之一,整体销量下滑30%~40%,普遍面临账期长、款难收的困境。加上大宗产品的利润下降,渔药企业已进入了微利时代。

会上,陈帅还谈了自己对行业“互联网+”的认识,经销商要做技术服务,互联网正为此提供了机遇。

“互联网+”能为水产带来什么呢?王雷认为,在运营管理和信息获取方面将有很大改善;产业链各环节的融合更加紧密;市场和融资渠道将得以拓展。

李开运认为,产能过剩是造成低迷行情的主要原因。“2014年以前整体形式不错,80%的养殖户都是盈利的,但是盈利后很多人涌入这个行业,无形中扩大了行业的产能。”此外,结构失衡,观念陈旧,产品缺乏创新能力等因素也制约着行业的发展。

由此可见,认清当下的养殖现状,和上游企业合作开发有竞争力的新品,适应时代潮流,走“互联网+”的新型销售模式,是科斯力达目前正在努力的方向。

中农颖泰水产事业部总经理陈帅认为,在行业的惨淡之时正是行业建立标准之时,中国作为最大的蛋白原料利用国和水产养殖国,即使在行业最冷的冬天,也会迎来春暖花开之时。他重点介绍了目前在养殖终端替代抗生素的一款新产品——肠杆菌肽,专门针对革兰氏阴性菌。目前大部分养殖户普遍存在滥用抗生素来解决一些细菌性疾病,这并不是明智的做法。当下的大趋势将是使用微生态制剂来调整水环境,而抗菌肽正是这样的产品。他认为,肠杆菌肽是趋势性产品,对于杀灭弧菌同样具有强力作用,接下来在虾苗场会有很好的应用前景。

行业要有所发展,去产能、调结构、加强创新驱动将是大势所趋。鱼药企业要从中脱颖而出,必须加强对产品、服务以及营销、技术和互联网的结合程度。

何缘

会上,陈帅还谈了自己对行业“互联网+”的认识,经销商要做技术服务,互联网正为此提供了机遇。

王雷:微生态制剂的作用是重建和恢复水体平衡

延伸阅读:

由此可见,认清当下的养殖现状,和上游企业合作开发有竞争力的新品,适应时代潮流,走“互联网+”的新型销售模式,是科斯力达目前正在努力的方向。

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■中国科学院海洋研究所博士生导师王雷

水产村APP平台为渔药企业和经销商的技术服务的“互联网+”战略的落地实施,提供了绝佳的探索的途径和实施方法。

王雷认为,未来渔药企业只有两条路,要么抓紧机会进行技术提升,要么只能被自然淘汰。而未来水产品之路则是降成本、升品质、保安全。

多年来,养殖户养殖过程中的思路是发现鱼生病就开药,效果不理想就换药,但是实际效果往往不尽如人意。因为消毒剂、抗生素都有其缺陷,不一定要从杀灭病原体入手。养殖的过程就是破坏水体的平衡状态,大多数人第一时间采取消毒,但是消毒会把所有细菌杀掉。只要利用好现在有微生物制剂,就能重建和恢复水体平衡。

像芽孢杆菌、光合细菌、乳酸菌、硝化细菌、蛭弧菌、酵母菌、复合菌、EM菌等微生态制剂,如果运用得当,能够很好地改善我们的养殖环境,提高养殖成功率。

“互联网+”能为水产也带来什么呢?王雷认为在运营管理和信息获取方面将有很大改善;产业链各环节的融合更加紧密;市场和融资渠道将得以拓展。

陈帅:抗菌肽在水产养殖中是趋势产品

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■中农颖泰水产事业部总经理陈帅

中农颖泰水产事业部总经理陈帅认为,在行业的惨淡之时正是行业建立标准之时,中国作为最大的蛋白原料利用国和水产养殖国,即使在行业最冷的冬天,也会迎来春暖花开之时。

他重点介绍了目前在养殖终端替代抗生素的一款新产品——肠杆菌肽,该肠杆菌肽正是专门针对革兰氏阴性菌。目前大部分养殖户普遍存在滥用抗生素来解决一些细菌性疾病,这并不是明智的做法。当下的大趋势将是使用微生态制剂来调整水环境,而抗菌肽正是这样的产品。

他认为,肠杆菌肽是趋势性产品,对于杀灭弧菌同样具有强力作用,接下来在虾苗场会有很好的应用前景。

会上,陈帅还浅谈了自己对行业互联网+的认识,经销商要做技术服务,互联网正为此提供了机遇。

由此可见,认清当下的养殖现状,和上游企业合作开发有竞争力的新品,适应时代潮流,走互联网+的新型销售模式,是科斯力达目前正在努力的方向。毫无疑问,这是一条艰难的路,科斯力达是否能够通过转型再晋一级,本刊会持续关注。

END

1、来源:腾氏水产商务网-当代水产杂志社
2、作者:庞涛
3、腾氏水产商务网微信号:tsfish