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满599减300等三种满减活动,购买者可登录京东商场活动页面

时间:2020-03-15 07:23

随着双十一购物狂欢盛宴的临近,各电商平台都开始了“热身”活动。11月1日,京东超市秒杀日首战告捷,而其作为中国线上最大的酒类销售平台,各酒类产品在活动当天均取得了不错的业绩。其中,白酒销量遥遥领先,而红酒及啤酒的销售业绩也非常可观。

京东酒水从2011年开始就处于迅猛发展之中,在今年的双十一的大促销中更是让京东酒水更上一层。相比往年今年活动吸引力更加强盛。

由京东携手多家中外名酒品牌联手打造的“酒水超级品类日”于1月9日盛大开幕,再活动当天,酒水销量频传捷报,28分钟,销售额破千万,全天酒水销售额破535万瓶,其中白酒销量达158万瓶,啤酒销量破200万瓶,洋酒销量达15万瓶,葡萄酒销量达16万瓶。
1月9日,京东超市“酒水超级品类日”主题大促再传捷报,截止24点,全天酒水总销量突破535万瓶,重量达2480吨,超过2个长征5号火箭的总重量。活动开启28分钟,酒水销售额破千万,超2016年12月日均销售额的7倍。
数据显示,此次“酒水超级品类日”中,白酒总销量突破158万瓶,首尾相连相当于1400个天安门城楼高;啤酒总销量突破200万瓶,足够慕尼黑人民每人喝两罐;洋酒销售总量达15万瓶,累计长度相当于0.5个马拉松全程;葡萄酒销售总量突破163万瓶,相当于法国1万个家庭一年的消耗总量。
从品牌方面来看,五粮液、洋河、剑南春、牛栏山、泸州老窖、智象、茅台、董酒、郎酒、长城酒水品牌不断刷新销售记录,荣登酒水品牌销售额排行榜TOP10。其中,五粮液52度水晶装、洋河梦之蓝M3 52度、洋河海之蓝42度、剑南春52度 、燕京啤酒11度蓝听、牛栏山百年陈酿52度、智象美露干红葡萄酒、五粮液1618 52度、湖北石花霸王醉、国密董酒52度酒类单品凭借惊人销售成绩,成为酒水单品销售额排行榜TOP10。
活动当天,各酒水品牌纷纷取得不俗的销售成绩。葡萄酒品类中,奔富红酒的销量是去年同期销量的20倍。洋酒品类中,锐澳共计销售6万瓶/罐,是去年同期的14倍。啤酒品类中,燕京啤酒11度蓝听听罐装(330ml*24听)销量表现十分亮眼,1月9日当天销量为燕京品牌12月日均销量的8.5倍,堪称啤酒中的“销量精英”。白酒品类中,洋河销量同比2016年增长281%,首次“弯道超车”茅台成为京东白酒第二大品牌。
此次“酒水超级品类日”,京东超市联合众多中外名酒品牌,推出领券满999元减100元、爆款直降、部分产品满199减100、买2免1等超值福利直击消费者年终囤货“刚需”,掀起年货节“囤酒水”的消费热潮。
业内人士分析认为,京东超市“酒水超级品类日”取得的战绩,是京东超市深耕品牌合作、践行“正品行货”理念的最佳诠释。京东超市与品牌商紧密配合,实现各方优势资源充分互补,为接下来的年货促销活动再添动力,更为消费者打造了一场品类丰富、品质低价的酒水年货狂欢。未来,期待京东超市与更多优质酒水品牌达成合作,为消费者打造更多酒水狂欢盛宴。

数据显示,11月1日当天,京东超市红洋白啤各品类销量增势迅猛,品牌销量增长势如破竹。白酒品类中,习酒销售增长明显,销售额是同期6.5倍,五粮液是同期4.6倍,洋河、郎酒是同期4倍。五粮液、茅台、洋河、剑南春、郎酒、习酒、泸州老窖、牛栏山、汾酒、水井坊成为消费者最喜爱白酒品牌TOP10。

2015年,京东的酒水频道比往年显得更为热闹,从“爽购十一天”的活动来看,京东分别搭建了白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒、黄酒、进口酒等专购频道,联合各类酒品上百品牌推出了满199减100,满599减300等多种满减活动。在京东11.11购物节期间,白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒均实现销量攀升,热销榜上“大牌”云集。

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京东商城消费品事业部酒饮品类相关负责人表示,自2011年以来,京东酒水快速发展,年增速超过300%,现已成为酒水行业全国最大的单体零售商,覆盖了红、洋、白、啤四大类目,20多万种产品。

ued体育官方 ,国产红酒品牌长城增长迅猛,销售额是同期3倍。随着消费观念的不断升级,洋酒品类成为国民消费的一大增长点。此次促销活动中,马爹利的销售额是同期13倍,卫冕洋酒品牌冠军宝座。人头马销售额是同期9倍,尊尼获加、锐澳等洋酒均实现不同程度增长。拉菲、长城、奔富、张裕、黄尾袋鼠、杰卡斯、宜兰树、白马庄园、圣丽塔等品牌凭借优异成绩登上红酒热销品牌榜单。

一、品类销量分析

啤酒品类增速尤为凸显,销售额是同期11倍。百威今年和京东超市达成深度合作,11月1日当天销售额是同期6倍。百威、爱士堡、哈尔滨啤酒、雪花、青岛啤酒、教士、瓦伦丁、燕京、科罗娜等登榜最热销啤酒品牌TOP10。

1、名优白酒占领热销排行榜,五、茅、洋占前三甲

京东超市11·11“酒色风范儿”活动正在火爆进行中,即日起,消费者可登陆京东超市活动页面,提前畅享部分选品每满199减100、2件8折、爆款秒杀等超值优惠。

从统计数据看,五粮液、茅台、洋河、泸州老窖、牛栏山持续热销,位列白酒热销榜TOP10中前五的位置。其余,郎酒,剑南春,汾酒这种名气大的名酒产品,对消费者的吸引力很够。

京东超市作为目前中国线上最大的酒类销售平台,不断深耕与国内外名酒品牌的战略合作,助力众多品牌商在京东平台的销量翻番。京东酒业目前已与洋河等品牌在“区块链”技术达成合作,运用京东大数据及技术优势打造“品质溯源体系”,为消费者提供透明化、更安全、高品质的产品消费体验。

2、葡萄酒TOP10 长城、拉菲、张裕领舞红酒

葡萄酒热销榜TOP10的前五名分别是:长城、拉菲、张裕、黄尾袋鼠、干露,众多知名品牌在11.11购物节期间均有不俗表现,体现了消费者对葡萄酒的日趋追捧。

3、老牌洋酒仍有较好表现

洋酒热销榜上,轩尼诗、马爹利、百加得、芝华士、尊尼获加表现亮眼占据TOP10榜单中前五的位置,覆盖了XO、白兰地、威士忌、预调酒等丰富的品类,体现了消费者日益多样化的酒类消费需求。

4、啤酒TOP10大牌就是任性

虽然初冬已至,消费者的畅饮热情似乎不减,哈尔滨、爱士堡、青岛、百威、瓦伦丁等国内外啤酒品牌登陆啤酒热销榜TOP10。

分析观点

品类多元化,大品牌依然是热销主力

从今年热销品类看, 京东今年的网购销售显示出产品的多元化、以及品牌力对消费者强大的影响力。有行业专家认为:“传统酒企触网,一方面反映了消费者对优质、品牌酒饮的网购需求;另一方面也体现了渠道多样化的价值,电商渠道将有效缩减流通环节及运营成本,提升供应链效率和品牌覆盖面,助力酒企实现销量与品牌的双重提升。”

同时,在网购中,其他产品更多是通过“好评”来引导消费者对产品的判断,而作为传统的酒类品牌,线下品牌的号召力已经是产品品质和企业实力的最大“好评”,从这个角度来说,名优酒类产品通过电商平台进行销售,比非知名产品更容易获得消费者的青睐!

那么,今年双十一,白酒,葡萄酒前十名订单量,同比去年双十一的增长情况?据京东官方提供的资料显示:对比去年双十一,白酒订单量同比增长100%,葡萄酒、啤酒、烈酒等订单量同比增长200%左右。

二、产品价格分析

从京东销售的产品价格区间来讲,今年双十一呈现出一些新的特点:

不同品类的主销价位段不同,其中白酒集中于600-900元价位段,主要是白酒名品,同比增长120%。

葡萄酒、啤酒、洋酒,主销价位段在50-100元价位段,同比增长225%,且200元以上价位段增速明显。

分析观点

客单价提升明显

早前,在《新食品》发布的《2015互联网大数据分析》一文中指出:酒类产品的客单价值在不断上升。在京东的提供的产品价格分析中也证实了这一点,对名优白酒来说,价格在600-900元的高端酒,呈现了120%的增长。而具体到品牌来说,五粮液、茅台、包括五粮液1618,飞天茅台、茅台十年陈年份酒、以及习酒窖藏1988等高端酒的购买需求增加。

究其原因,一方面可能是中高端消费者对电商购买方式相对熟悉,是酒类网购的主要人群,另一方面,大规格的SKU出现,比如,一件装,两件装的SKU不断地在线上进行营销,推高了客单价的数据统计。

三、你知道是哪类人在购买这些产品吗?

对于网购消费者的分析,京东提供了以下数据:

1.购买酒类产品的消费者年龄段?性别占比?男性购买什么酒类?女性购买什么酒类?哪些区域的人购买得多?)

酒类客户集中于25-35岁之间,以男性为主;男性客户喜好广泛,从知名品牌的白酒到德国黑啤、法国红酒均有涉及;女性客户喜好预调酒、果味啤酒和起泡葡萄酒。

从区域分布看,中国一线城市是购买主力,如北上广等,且二三线城市呈现快速增长的趋势。

2.哪个单品最受男性/女性欢迎?这个数据分析呈现出了品牌的多元化?

男性喜欢的产品:飞天茅台、五粮液、洋河海之蓝;国产张裕、长城,进口拉菲等红酒;白兰地、威士忌;德国进口的整箱装小麦啤酒、黑啤酒。

女性喜欢的产品:预调酒、意大利起泡酒。

分析观点

中产消费兴起,男女购买差异化明显

对于网购消费者的研究,是各大商家都非常重视的。京东提供的这份大数据可能具有一定典型性。

从购买的年龄讲,25-35岁是网购绝对的主力军,而这群人中,大部分是以北京、上海、广东、四川这类消费城市为主,从上述数据来看,男性对单品的喜好根据个人口味非常多样化,而女性则喜欢甜型酒、起泡酒的占多数。

因此,面对逐渐兴起的女性酒市场,低酒精度、口感好,略带甜型酒风格且有一定品牌号召力的产品,在电商渠道一定有较大的销量。